Планирате инвестиция в бизнеса? 7 въпроса, на които трябва да отговорите преди реализацията

Ново оборудване. По-модерен софтуер. Автоматизация на част от процесите. Разширяване на производството. Нов обект или нова услуга. 

В определен момент почти всеки се бизнес стига до необходимостта от инвестиция. Изборът на правилен момент за инвестицията е от съществено значение. Понякога твърде дългото отлагане е съпътствано със загуба на конкурентоспособност, което пък води до загуба на пазари и по-ниски маржове… 

Когато и да достигнем до решението за инвестиция, обикновено започват въпросите: 

Колко ще струва? Можем ли да получим кредит? Има ли подходяща европейска програма?

Това са важни въпроси. Но не са първите, които трябва да си зададете. Преди да изберете доставчик, да подпишете договор или да започнете да търсите финансиране, е добре да установите дали планираната инвестиция действително ще помогне на бизнеса Ви да стане по-ефективен, по-конкурентоспособен и по-устойчив. 

За съжаление не са рядкост въпроси от типа: - „Има ли някаква Европейска програма с която да направя нещо в собствения си имот/терен?“

Какъв е логичният отговор на подобен въпрос? 

Той е риторичен - ето с кои седем въпроса бихме започнали ние.

1. Какъв конкретен проблем решава инвестицията? „Имаме нужда от нова машина“ или „За какво отпускат средства“ не са достатъчни и обосновани отговори. Всъщност по-важният въпрос е защо имате нужда от нея. Например: 

• настоящото оборудване ограничава производствения капацитет;
• определена операция изисква прекалено много ръчен труд;
• разходите за производство са високи;
• не можете да изпълните повече поръчки;
• качеството трудно се поддържа постоянно;
• липсва технология, необходима за предлагането на нов продукт или услуга;
• определени административни процеси отнемат прекалено много време.

 Колкото по-ясно дефинирате проблема, толкова по-лесно ще прецените дали избраната инвестиция действително го решава. 

Добрата инвестиция не започва от оборудването. Започва от проблема, който бизнесът трябва да реши.

2. Какво реално ще се промени след инвестицията? 

Следващата стъпка е да превърнете идеята в измерим резултат. Ако инвестирате 100 000 евро, какво очаквате да получите срещу тях? Например: - по-голям капацитет - от 500 на 800 единици произведени дневно; 

• Или по-ниска себестойност чрез по-малко отпадък, енергия или ръчен труд;
• по-високи приходи чрез нов продукт, услуга или пазар;
• по-бърз процес - от няколко часа до няколко минути;
• по-добро качество с по-малко грешки;
• автоматизацията би довела до по-малка зависимост от ръчни операции.

 Когато имаме сходен отговор и реално бизнес решение, инвестиционната идея започва да се превръща в бизнес проект.

3. Каква е реалната цена на инвестицията? 

Цената от офертата невинаги е цената на целия проект. 

Всъщност – в повечето случаи далеч не е. Затова винаги трябва да гледаме отвъд параметрите на предложението за доставка / продажба на продукт, ДМА, ИТ решение. Освен самото оборудване или софтуер трябва да преценим и калкулираме следните много вероятни разходи за: 

• доставка;
• монтаж;
• обучение;
• допълнително оборудване;
• инфраструктура;
• строително-монтажни дейности;
• лицензи;
• абонаменти;
• интеграция със съществуващи системи;
• поддръжка;
• ДДС, когато то не е част от допустимото финансиране;
• оборотен капитал за периода на реализация и за „захранване“ на самата инвестиция.

 Важно за всички е да разграничават две стойности: 

„Колко струва активът?“ и 

„Колко средства са необходими, за да реализираме инвестицията?“ 

Те често са различни.

4. След колко време инвестицията ще започне да се изплаща? 

Това е един от въпросите, които понякога остават на заден план, особено когато има възможност за безвъзмездно финансиране. Но наличието на субсидия не превръща автоматично една покупка в добра инвестиция. Ако ново оборудване ще спестява 2 000 евро месечно или ще генерира допълнителна печалба от 3 000 евро, вече имаме основа за финансов анализ. 

Можем да сравним: 

размер на инвестицията → очакван финансов ефект → период на възвръщаемост. 

Разбира се, не всяка полза може да бъде измерена остойностена веднага. Понякога инвестицията е необходима за повишаване на качеството, навлизане на нов пазар или запазване на конкурентоспособността. Но дори тогава трябва да знаем защо я правим и какъв реалистичен резултат очакваме.

5. Колко собствен ресурс можем разумно да вложим? 

Това е особено важно при инвестиции, които ще бъдат реализирани чрез европейско финансиране. Предприятията често се концентрират върху процента на безвъзмездната помощ. 

Например: „Програмата финансира 50% от инвестицията.“ 

Но това не означава непременно, че фирмата трябва да разполага само с останалите 50%. В зависимост от конкретния проект може да са необходими средства за ДДС, недопустими разходи, разлики между планирани и реални цени, плащания към доставчици и текущата дейност на компанията през периода на изпълнение. 

Правилният въпрос е не само: „Колко е собственото участие?“, а: 

„С какъв финансов ресурс трябва да разполагаме през целия период на инвестицията?“

6. Как ще финансираме проекта? 

След като знаем какво искаме да постигнем, колко ще струва и какъв ресурс можем да отделим, вече има смисъл да говорим за финансиране. Възможностите могат да бъдат различни: 

Собствени средства – дават най-високо ниво на независимост, но могат да ограничат ликвидността на бизнеса. Не бива да позволяваме заради въздържането от кредит да нарушим нормалната търговска дейност.

Бизнес кредит – позволява инвестицията да бъде реализирана веднага, като разходът се разпределя във времето. 

Лизинг – може да бъде подходящ за определени видове оборудване и транспортни средства. 

Европейско финансиране – при подходяща процедура част от инвестицията може да бъде подкрепена с безвъзмездна помощ. 

А понякога най-доброто решение е комбинация от няколко източника. Спецификата на бизнес финансирането може да наложи ползване на различни по вид кредитни улеснения, които да направят по-плавно и икономически обосновано изпълнението на инвестиционния проект. 

Затова във FinPoint Pro разглеждаме европейското и банковото финансиране като части от една обща финансова стратегия, а не като две отделни теми.

7. Има ли подходяща възможност за европейско финансиране? 

Едва сега стигаме до въпроса, с който много компании започват - "Има ли програма за тази инвестиция?"

Ако вече знаем: 

какъв проблем решаваме → какво искаме да постигнем → каква инвестиция ни е необходима → колко ще струва → как ще я финансираме, 

можем много по-точно да преценим дали съществуваща или предстояща програма е подходяща. Това променя изцяло логиката. Вместо да следим дали „…. има отворена програма. Какво можем да купим?“, подходът се променя на много по-съдържателния: „Имаме инвестиционен план. Можем ли да използваме европейско финансиране, за да го реализираме по-добре?“ Според нас именно този подход създава устойчиви проекти и осигурява дългосрочност на взетите решения.

Не започвайте от програмата. Започнете от бизнеса. 

Европейското финансиране може да бъде отлична възможност за модернизация, автоматизация, дигитализация и развитие. Нека не забравяме, че то е инструмент, а не инвестиционна стратегия. 

Преди кандидатстването трябва да знаете какво искате да постигнете, колко реално ще струва инвестицията, какъв собствен ресурс ще бъде необходим и как проектът ще се отрази върху бизнеса Ви. След като имаме яснота по темата вече може да бъде избран и най-подходящият начин за финансиране. 

Планирате инвестиция? В момента има възможности за подкрепа на инвестиции на микро-, малки и средни предприятия. 

Във FinPoint Pro започваме с предварителна оценка на Вашата инвестиционна идея. Ще разгледаме: ✓ бизнеса и инвестиционната Ви цел;
✓ възможностите за европейско финансиране;
✓ необходимото собствено участие;
✓ възможностите за банково или друго финансиране;
✓ следващите стъпки за реализация. 

Направете безплатна предварителна оценка на Вашата инвестиция.